Kas yra vertybių migracija?

Vertės migracija yra rinkodaros požiūrio ar strategijos tipas, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas užduočiai išsiaiškinti, ko reikia klientui, ir tada sukurti naują produktą arba pritaikyti senesnį produktą, kuris atitiktų tuos poreikius. Toks požiūris leidžia numatyti klientų poreikių ir norų pokyčius ir būti pasiruošusiems patenkinti tuos poreikius, kai jie atsiranda. Proceso metu įmonė gali pereiti prie naujesnio verslo būdo arba pereiti prie naujesnio verslo būdo, kuris išlaiko veiklą atitinkantį tai, kas vyksta rinkoje dabar ir ateityje.

Yra keletas privalumų, susijusių su vertybių perkėlimu. Konkurencinio pranašumo įgijimas ir išlaikymas yra vienas iš labiausiai paplitusių pranašumų, atsirandančių naudojant tokio tipo rinkodaros strategiją. Nuolat galvojant, kur toliau judės vartotojų poreikiai ir pageidavimai, galima apsilenkti prieš konkurentus, kartais pasinaudojant verslo galimybėmis ir sukurti buvimą anksčiau, nei kiti pradeda pastebėti naujai besikuriantį kelią nišinei auditorijai. Šis vertės migracijos tipas ypač ryškus, kai įmonė gali anksti numatyti naujos technologijos populiarumą ir pritaikyti savo produktus naudoti toje naujoje technologijoje. Pavyzdys galėtų būti popieriaus įmonės, kurios XX amžiaus viduryje gamino kopijavimo popierių, bet numatė stalinių kompiuterių ir namų leidybos atsiradimą ir pritaikė savo produktų linijas, kad atitiktų šiuos poreikius, kol tos rinkos iš tikrųjų pradėjo augti.

Kitas vertės perkėlimo privalumas yra galimybė pasinaudoti nusistovėjusiu ir patikimu prekės ženklu, norint palyginti lengvai patekti į naujas rinkas. Atsižvelgiant į vartotojų pasitikėjimą prekės ženklu, gali būti įmanoma pritraukti dėmesį naujesnėse rinkose ir sėkmingai konkuruoti su besiformuojančiomis tose rinkose. Tai ypač svarbu, kai senesnių verslo siūlomų produktų paklausa mažėja dėl vartotojų skonių pasikeitimų arba atsiradus naujoms technologijoms, dėl kurių senesni produktai tampa nebereikalingi. Šis požiūris gali reikšti, kad jei įmonė kažkada buvo žinoma dėl aukštos kokybės rašomųjų mašinėlių gamybos, naujos internetinių kompiuterių ir delninių įrenginių, turinčių tą patį prekės pavadinimą, serijos sukūrimas gali padidinti galimybes užimti didelę rinkos dalį.

Vertybių migracijos procesas gali leisti pasinaudoti galimybėmis, kurios praeitais metais nebuvo perspektyvios. Tarptautinės kelionės lėktuvu atvėrė kelią pramogų kompanijoms kurti ir teikti tokias galimybes kaip muzika, filmai ar net televizijos laidų retransliavimas keleiviams ilgesnio skrydžio metu. Visai neseniai tam tikrų tipų programinės įrangos pritaikymas veikti kelių skirtingų tipų operacinėse sistemose reiškia galimybę pasiekti daugiau vartotojų ir padidinti gamintojo pelną, nes šie produktai gali suteikti vertės platesniam vartotojų ratui.