Vieneto pardavimas reiškia bendrą per konkretų ataskaitinį laikotarpį parduotų prekių ar paslaugų kiekį, suskirstytą į kiekvieno parduoto vieneto kainą. Apskaičiuoti šią sumą svarbu, nes tai leidžia įmonėms nustatyti, kokią įtaką kainos pokytis turi bendram pardavimui, taip pat bendram verslo pelningumui. Atidžiai stebint vieneto pardavimą nuo vieno laikotarpio iki kito, galima nustatyti vieneto kainą, kuri greičiausiai atneš didžiausią pardavimą, o taip pat leidžia įmonei uždirbti didžiausią pelną už vienetą, nesukuriant didžiulio prekių inventoriaus. gatavų prekių.
Vienetų pardavimo apskaičiavimo procesas yra labai paprastas. Pirmasis reikalingas skaičius yra bendras parduotų vienetų skaičius per nagrinėjamą laikotarpį. Šis skaičius yra padalintas į bendrą pardavimų sumą, įvykusią per tą patį laikotarpį. Dėl to galima nustatyti vidutinę produkto kainą, kuri taikoma kiekvienam parduotam vienetui per pardavimo laikotarpį.
Pavyzdžiui, įmonė, pardavusi vieną milijoną tam tikro produkto vienetų per vieną veiklos mėnesį, tą patį mėnesį taip pat uždirbo 10 milijonų JAV dolerių JAV doleriais (USD). Padalijus pajamas iš parduotų vienetų skaičiaus, galima nustatyti, kad vidutinė produkto vieneto kaina per mėnesį buvo 10 USD. Tada šią vidutinę kainą galima palyginti su ankstesnių mėnesių vidurkiais ir nustatyti, ar kiekvieno vieneto generuojamos vidutinės pajamos didėja, mažėja ar išlieka pastovios.
Yra keletas priežasčių, kodėl vienetų pardavimas skirtingais laikotarpiais gali skirtis. Viena iš dažniausių priežasčių yra ta, kad verslas praranda daug klientų, kurie pirko mažesnes produkto partijas už didesnę vieneto kainą, o įgyja klientą, kuris pirko didesnius kiekius mainais į sumažintą vieneto tarifą. Dėl klientų bazės struktūros pasikeitimo vidutinė produkto kaina mažėja, o verslas uždirba mažiau pinigų iš kiekvieno parduoto vieneto. Tačiau įmonė vis tiek gali gauti didesnį faktinį uždarbį, jei buvo parduota daugiau vienetų nei ankstesniais laikotarpiais.
Kai pasikeičia vidutinė vieneto pardavimo kaina, svarbu nustatyti pasikeitimo priežastis. Kai kuriais atvejais pakeitimas ilgainiui gali geriausiai atitikti įmonės interesus, net jei vidutinė kaina sumažėjo. Tuo pačiu metu vienetų pardavimo pokytis taip pat gali rodyti ankstyvą tam tikros rūšies problemos, kuri galiausiai daro neigiamą poveikį verslui, etapus. Tik išanalizavus veiksnius, lėmusius pokyčius, galima nuspręsti, kokių veiksmų, jei tokių reikia, imtis artimiausiais laikotarpiais, kad būtų išspręstos problemos ir pasiektas priimtinas vienetų pardavimo diapazonas.