Pajamų kaina yra bendra kapitalo suma, kurios reikia įmonei gaminiui pagaminti ir platinti visuomenei. Šios išlaidos yra tiesiogiai susijusios su produkto pardavimu, o ne netiesioginės išlaidos, pvz., darbuotojams mokami atlyginimai. Įmonės pajamų sąnaudas nurodo savo pelno (nuostolių) ataskaitoje kaip savo veiklos išlaidų dalį, todėl jos turi uždirbti pakankamai pajamų, kad viršytų šias išlaidas, kad gautų pelną. Tokios išlaidos viršija paprastas gamybos sąnaudas ir yra geriausias viso produkto pardavimo visuomenei proceso matas.
Įmonė turi stengtis valdyti savo išlaidas taip, kad galiausiai gautų pelną, o bendras pardavimas idealiu atveju būtų didesnis nei bendra kapitalo suma, reikalinga verslui vykdyti. Šios išlaidos gali apimti atlyginimus ir turto nusidėvėjimą, taip pat kitas pastovias išlaidas, kurias įmonė turi patirti, kad išlaikytų kasdienę veiklą. Priešingai, pajamų sąnaudos tiesiogiai reiškia prekių gamybos ir pardavimo visuomenei išlaidas.
Akivaizdžiausias pajamų sąnaudų komponentas yra sąnaudos, kurias įmonė turi patirti gamindama parduodamus produktus. Šis matavimas taip pat žinomas kaip parduotų prekių savikaina, ir tai yra vienas iš būdų, kaip įmonė gali įvertinti savo prekių ir paslaugų gamybos efektyvumą. Jei įmonė gali išlaikyti mažas išlaidas, ji gali patirti didesnes išlaidas kitose srityse, kad galėtų parduoti savo produktus.
Svarbu suvokti, kad pajamų kaina gerokai viršija parduotų prekių savikainą. Pavyzdžiui, yra platinimo išlaidų, susijusių su produktų pristatymu iš vietos, kur jie buvo pagaminti, į kur juos galima parduoti. Be to, šios papildomos išlaidos gali apimti rinkodaros išlaidas, kuriomis įmonė įspėja visuomenę apie planuojamus parduoti produktus. Į šias išlaidas taip pat gali būti įtrauktos pardavėjų mokėtinos komisinių išlaidos.
Kadangi tai apima kiekvieną produktų kūrimo ir pardavimo proceso etapą, pajamų sąnaudos dažnai yra matas, kurį finansų ekspertai ir investuotojai naudoja vertindami įmonę. Nors parduotų prekių savikaina tikrai yra svarbi, jos nepasiekia, neįskaitant išlaidų, kurios gali būti gana didelės. Tai ypač pasakytina apie paslaugų pramonės įmones, kur sunku atskirti produktų gamybos ir platinimo kaštus.