Pardavimo savikaina apima išlaidų, susijusių su gamybos procesu, nustatymą. Visų pirma jame aptariamos išlaidos, susijusios su žaliavų, reikalingų įmonės parduodamiems produktams gaminti, pirkimu. Kartais šis skaičius vadinamas parduotų prekių savikaina arba COGS, šis skaičius dažnai naudojamas kaip priemonė nustatyti bendrąsias gatavų produktų, generuojančių įmonei pajamas, sukūrimo išlaidas.
Kalbant apie faktinių pardavimo savikainų apskaičiavimą, duomenys, reikalingi tiksliai įvertinti, pateikiami įmonės pelno (nuostolių) ataskaitoje. Be medžiagų, reikalingų galutiniam produktui pagaminti, sąnaudų, yra ir kitų veiksnių, įeinančių į bendrą skaičių. Nors ne kiekviena įmonė į savo skaičiavimus įtrauks tuos pačius elementus, yra keletas išlaidų rūšių, kurios labai tikėtina, kad jos bus klasifikuojamos tokiu būdu, nepaisant verslo įmonės dydžio.
Kartu su žaliavų kaina, pardavimo kaina paprastai apima visas darbo sąnaudas, susijusias su įmonės parduodamų produktų gamyba. Darbo sąnaudos apimtų darbo užmokestį, arbatpinigius ir išmokų, tokių kaip sukauptas atostogų laikas ir sveikatos draudimas, išlaidas. Beveik visada įtraukiami darbuotojai, kurie tiesiogiai dalyvauja gatavų prekių gamyboje, pavyzdžiui, surinkimo linijos darbuotojai. Kai kuriais atvejais į apskaičiavimą įtraukiami ir vadovų atlyginimai.
Į pardavimo išlaidas taip pat dažnai bus įtrauktos rinkodaros, pardavimo ir reklamos išlaidos. Tai gali apimti tokias išlaidas kaip vidinio pardavimo personalo išlaikymo išlaidos arba išlaidos, susijusios su rinkodaros ir reklamos funkcijų perdavimu viešųjų ryšių ar reklamos agentūrai. Apskritai tai reiškia, kad ne tik tiesiogiai su gamyba susijusios išlaidos, bet ir išlaidos, susijusios su vartotojų pritraukimu, taip pat gali būti tinkamai laikomos bendros sumos dalimi.
Daugelis korporacijų labai rimtai žiūri į pateiktą informaciją skaičiuodamos pardavimo savikainą. Mechanizmas gali būti tvirtas rodiklis, nurodantis, kiek pelno generuos kiekvienas įmonės pagamintas ir parduotas vienetas. Tuo pačiu metu šio skaičiaus stebėjimas taip pat gali būti galinga priemonė atsakingiau valdyti turimus išteklius, kad būtų galima išlaikyti maksimalią grąžą naudojant minimalius išteklius.