„Pelno marža“ yra terminas, susijęs su grąžos ar pelno dydžiu, kurį įmonė sukuria dėl savo veiklos pastangų. Pagrindinė tokio tipo figūrų identifikavimo formulė yra gauto pelno sumą, likusią po mokesčių sumokėjimo, padalinti iš pajamų. Apskaičiuoti maržą svarbu dėl kelių priežasčių, pavyzdžiui, suteikti įmonei priemones jos sėkmei įvertinti, lengviau nustatyti, kaip paskirstyti pelną ateinančiais metais, ir nustatyti, kada reikia imtis veiksmų siekiant padidinti pelną, kad ateinančiais finansiniais metais susidaro pageidaujama marža.
Pelno marža, kaip priemonė įmonės sėkmei išmatuoti nuo vienerių metų iki kitų, leidžia nustatyti, ar įmonė pakilo, ar prarado pozicijas, palyginti su praėjusiais laikotarpiais. Tai dažnai suteikia tam tikros informacijos apie tai, kaip įmonė išgyveno sunkų ekonominį laikotarpį arba sugebėjo atlaikyti naują konkurenciją rinkoje. Jeigu įmonei pavyko išlaikyti bent tą pačią pelno maržą vieni metai į kitus, nepaisant nepalankių sąlygų, tai yra rodiklis, kad įmonė dirba gerai ir yra finansiškai stabili. Jei skaičiavimai rodo, kad įmonė prarado pozicijas, tai gali būti pažadinimo skambutis, dėl kurio reikia iš naujo įvertinti veiklą ir rasti būdų, kaip sumažinti išlaidas, siekiant pagerinti maržą ateinančiais metais.
Konkrečių veiklos metų pelno maržos dydis taip pat sudaro sąlygas apsispręsti, ar ir kaip finansuoti projektus ateinančiais metais. Santykinai maža pelno marža gali reikšti, kad naujo projekto pradžia turėtų būti atidėta, kol kitos operacijos bus stabilizuotos. Didesnės pelno maržos gali reikšti, kad įmonė gali pagrįstai sau leisti inicijuoti kelis projektus, kurie laikui bėgant galėtų duoti papildomo pelno, paprasčiausiai panaudodama praeityje uždirbtą pelną. Tokiu atveju praėjusių metų pelno marža paskirstoma taip, kad dalis pinigų grąžintų pagrindinei veiklai, dalis – investicijoms, o likusi dalis – projektams, kurie bus pradėti ateinančiais metais.
Vertindama pelno maržą, įmonė gali matyti, kad šis skaičius yra požymis, kad reikia imtis veiksmų siekiant sumažinti išlaidas, kai tik įmanoma. Dėl to gali būti pertvarkytas gamybos procesas, siekiant sumažinti žaliavų švaistymą, arba iš naujo apibrėžti darbo vietas, kad darbo sąnaudos būtų kuo mažesnės. Pakeitimai taip pat gali apimti medžiagų ir kitų medžiagų, kurios patenka į gamybos procesą, sąnaudų peržiūrą, geresnių kainų siekimą iš pardavėjų arba galbūt derėtis dėl geresnės kainos su naujais pardavėjais. Pelno maržos įvertinimas gali padėti įmonei suprasti, kada dabartinė veiklos struktūra veikia pagal priimtinus parametrus ir kada reikia imtis pakeitimų, dėl kurių galiausiai įmonė bus stipresnė.