Kainų diskriminacija yra terminas, vartojamas apibūdinti procesui, kai tam tikri gamintojai ar pardavėjai taiko skirtingas kainas tam pačiam produktui ar prekei įvairioms vartotojų kategorijoms, remdamiesi jų rinkos analize ir noru naudoti procesą kaip tam tikrą verslą. strategija. Veiksniai, turintys įtakos kainų diskriminacijos laipsniui, kurį įmonė skirs savo produktams ir klientams, paprastai yra pagrįsti konkrečios vartotojų demografinės padėties vertinimo rezultatais. Iš esmės veiksniai, turintys įtakos kainų diskriminacijos laipsniui, apima tokių klientų galimybę mokėti, vietą ir įvertinimą, ar jie sutiks mokėti. Tai taip pat gali turėti įtakos svarstomo pardavimo tipas, pvz., kai prekės parduodamos urmu.
Veiksnio, galinčio turėti įtakos kainų diskriminacijos laipsniui, pavyzdys yra vieta, kurioje įmonė parduoda. Pavyzdžiui, drabužių parduotuvė gali parduoti tos pačios rūšies prekes skirtingomis kainomis, priklausomai nuo to, kur prekė parduodama. Taigi drabužių parduotuvė gali parduoti skirtingus drabužių gaminius už didesnę kainą, kai ji yra prabangiame rajone, nei tada, kai ji yra mažiau turtingoje vietovėje, remiantis prielaida, kad žmonės, gyvenantys prabangioje rinkoje, gali patogiai sau leisti kainų antkainį. Be to, dar vienas veiksnys, galintis turėti įtakos kainų padidėjimui rajone, gali būti didesnės pridėtinės išlaidos, atsirandančios dėl didesnio parduotuvių nuomos mokesčio toje vietovėje, todėl, norint, kad parduotuvė uždirbtų pelno, ją didinti būtina.
Papildomas veiksnys, galintis turėti įtakos kainų diskriminacijos laipsniui, yra klientų įvertinimas, ar jie nori mokėti bet kokią padidintą kainą, kurią pardavėjas nustato parduodamas prekes. Pavyzdžiui, pardavėjas gali būti labiau pasirengęs parduoti prekes už didesnę kainą, net ir panašiems rinkos segmentams, jei konkreti rinka, kuriai tenka didžiausia padidėjusių kainų našta, nesiskundžia.
Kitas veiksnys, turintis įtakos kainų diskriminacijos laipsniui, yra prekių pirkimo būdas. Mažmeninė parduotuvė, perkanti prekes partijomis arba urmu, gaus palankesnę kainą iš gamintojo ar gamintojo nei asmuo, perkantis tik keletą prekių vienu metu.