Radijo reklamos pardavimas reiškia eterio laiko pardavimą vietinėse radijo organizacijose, paprastai vietinėms įmonėms ir ne pelno organizacijoms. Ši reklamos rūšis yra viena iš seniausių verslo reklamos formų. Įvairūs veiksniai gali turėti įtakos radijo reklamos pardavimui įmonėms, o daugelis šių veiksnių priklauso nuo vietinės rinkos ir radijo stoties. Šie veiksniai apima reklamos laiką, konkurenciją su kitomis stotimis, galimų reklamų tipus ir skelbimų kainą. Kiti ekonominiai veiksniai gali lemti didesnius ar mažesnius pardavimus, kaip ir bet kuriame kitame versle.
Radijo stotyse daroma reklama dažnai atitinka konkretų formatą. Dažniausios radijo reklamos trukmės yra 30 arba 60 sekundžių. Įmonės paprastai gali pasirinkti, kokio ilgio nori, o 30 sekundžių vietos dažnai yra pigesnės. Parduodant 30 sekundžių trukmės intarpus reikia daugiau pardavimų, kad stotys užpildytų savo reklamos vietas.
Konkurencija yra dar vienas veiksnys, turintis įtakos radijo reklamos pardavimui. Daugelis radijo stočių tinka tam tikriems muzikos žanrams ar stiliams. Kitais atvejais radijo stotys gali labiau pasikliauti informacine reklama ar pokalbių laidomis kaip pagrindine pramogų forma. Radijo stočių skaičius ir formatų ar muzikos stilių tipai dažnai yra didelis veiksnys, kartu su perdavimo amplitudės moduliavimo (AM) arba dažnio moduliavimo (FM) juostomis. Rinkdamosi radijo reklamos vietas, įmonės dažnai turi pasirinkti, kurią stotį ir (arba) stotis naudoti.
Radijo reklamos tipai dažnai priklauso nuo įmonės reklamuojamo paros laiko. Radijo reklamos pardavimo kainos dažnai priklausys nuo stoties laidų populiarumo ar muzikos valandų. Pavyzdžiui, radijo stotyse paprastai yra ryto, pietų ir vairavimo laiko reklamos. Laisvų prieinamumas kiekvienu iš šių konkrečių laikotarpių dažnai yra pagrindinis veiksnys parduodant radijo reklamą. Radijo stotis su nepopuliariomis laidomis bet kuriuo iš šių laikotarpių dažnai stengsis parduoti šias reklamos vietas.
Kaina yra dar vienas ir dažnai svarbus veiksnys, keičiantis radijo reklamos pardavimą. Radijo stotis turi atidžiai nustatyti savo reklamos intarpų kainas, kad galėtų konkuruoti su kitomis stotimis. Išlaidų veiksniai dažnai priklauso nuo paros meto, radijo programos, per kurią skambės reklama, ir radijo talento, skaitančio reklamą. Jei radijo stotis turi brangių radijo reklamų, ji gali pasiūlyti nemokamų vietų įmonėms, kad paskatintų pardavimą. Nemokami skelbimai gali apimti papildomus paminėjimus per radiją arba įmonių rėmimą už reklamos išlaidas.