Tiesioginė reklama – tai reklamos ir rinkodaros strategijos rūšis, kurią galima efektyviai panaudoti norint pasiekti vartotojus ir suteikti jiems galimybę reaguoti kada ir kaip nori. Tokios strategijos kaip tiesioginio pašto kampanijos, informacinė reklama internete, radijas ir televizija ir netgi reklamos kampanijos el. paštu patenka į šią plačią kategoriją. Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos tiesioginio atsako į reklamą kiekiui, kurių įmonės gali pagrįstai tikėtis iš bet kurios kampanijos, įskaitant tai, kaip kampanija yra skirta tam tikriems vartotojų rinkos sektoriams, pačios reklamos turinys ir siūlomų produktų kokybė. pardavimas.
Kaip ir bet kokios rinkodaros pastangos atveju, nukreipimas į tinkamą vartotojų grupę ar grupes turės įtakos tiesioginiam reklamos atsakui. Demografiniai rodikliai, tokie kaip amžius, lytis, ekonominė klasė ir vieta, turės įtakos siekiant maksimaliai padidinti pardavimo galimybes. Pavyzdžiui, leidėjas, reklamuojantis naują moterišką žurnalą, greičiausiai nepadidins pardavimo, jei tiesioginio pašto kampanijoje bus naudojamas adresų sąrašas, kurį daugiausia sudaro vienišų vyrų kontaktinė informacija. Dėl šios priežasties kontaktų sąrašo kvalifikavimas prieš faktiškai inicijuojant kampaniją labai padės padidinti grąžos tikimybę.
Net ir tada, kai kontaktų sąrašas yra kvalifikuotas, vis tiek reikia pakankamai ilgai pritraukti vartotojų dėmesį, kad juos sužavėtų produktas. Šiuo atveju pačios reklaminės kopijos struktūra ir turinys turės lemiamą reikšmę sugeneruojamo tiesioginio reklamos atsako kiekiui. Kopija, kurioje atsižvelgiama į gavėjų poreikius ir norus, ir tai daroma be daugybės žodžių ar vaizdų, kurie tiesiog trukdo, dažnai sukels didesnį atsaką ir padidins pardavimus. Viena mintis teigia, kad tam tikros vartotojų grupės atsakys į tiesioginio pašto atvirukus daugiau nei į vokuose siunčiamus vienetus vien dėl to, kad pardavimo pranešimas yra trumpesnis ir nereikia atidaryti voko norint perskaityti pranešimą.
Tiesioginiam reklamos atsakui taip pat didelę įtaką daro parduodamų produktų kokybė. Jei gaminiai nepateisins lūkesčių, kuriuos sugeneravo pardavimo kopija, nebus pasikartojantis verslas, ir yra didelė tikimybė, kad nepatenkintas vartotojas paskatins kitus nereaguoti į reklamą, kad ir kokia patraukli ji atrodytų. Dėl šios priežasties niekada neduokite pažadų ar pretenzijų, kurių negalima įvykdyti, kai produktas yra kliento rankose. Naudodamos kvalifikuotą ir tikslinį kontaktų sąrašą, labai aiškiai suvokdamos prekės pobūdį, siūlydamos pirkėjo lūkesčius atitinkančias prekes ir paslaugas, įmonės pastebės, kad tiesioginės reklamos reakcijos lygis ženkliai išaugs ir verslui generuos papildomų pajamų.