Yra keletas skirtingų įgūdžių ir disciplinų, kuriuos fiksuotų pajamų pardavėjas turėtų siekti išsiugdyti, kad padidintų sėkmės galimybes. Tai apima tarpasmeninius ir bendravimo įgūdžius, pagrindinę psichologiją ir asmeninius bruožus, tokius kaip aistra ir atkaklumas. Be šių įgūdžių tobulinimo, fiksuotų pajamų pardavimo specialistas turėtų gerai išmanyti daugybę fiksuotų pajamų priemonių tipų. Tokios priemonės apima obligacijas ir turtu užtikrintus vertybinius popierius, tačiau gali reikėti specializuotis tik vienoje konkrečioje srityje, pavyzdžiui, įmonių obligacijose.
Paprastai tokie dalykai kaip psichologija, bendravimas ir įtikinėjimo menas eina koja kojon su fiksuotų pajamų pardavimo darbu. Žinodamas pagrindinę psichologiją, pardavėjas gali suprasti savo esamus ir būsimus klientus. Suprasdamas jų požiūrį, ypač į investavimą, pardavėjas gali su jais susisiekti geriausiu būdu, naudodamas tinkamą įtikinėjimą. Taip siekiama suteikti jam didesnę galimybę išlaikyti senus klientus ir laimėti naujų.
Tarpasmeniniai ir bendravimo įgūdžiai yra būtini dirbant su fiksuotų pajamų pardavimo vaidmeniu, nes tokiam darbui reikia daug bendravimo tarp žmonių. Kartais iš fiksuotų pajamų pardavimo specialisto gali tekti paskambinti kvalifikuotiems potencialiems klientams. „Cald calling“ reiškia, kad skambinama potencialiems klientams, kurie atitinka tam tikrus kriterijus, bet gali būti suinteresuoti arba nesidomėti parduodamais produktais. Dėl šios priežasties toks požiūris sukelia daug atmetimų, todėl pardavėjas turėtų turėti galimybę priimti atmetimus nesijaudindamas, o apskritai jis neturėtų priimti dalykų asmeniškai.
Be to, pardavėjas turėtų turėti galimybę sklandžiai ir nuosekliai paaiškinti visų rūšių fiksuotų pajamų priemones visų tipų investuotojams – nuo nieko apie jas nežinančių iki tų, kurie apie jas žino gana mažai. Pavyzdžiui, fiksuotų pajamų pardavimo specialistas turėtų turėti galimybę neprofesionaliai paaiškinti produktus žmonėms, kurie visiškai nežino apie fiksuotų pajamų vertybinius popierius. Tokių žmonių pavyzdžiai yra pensininkai arba tie, kurie ką tik paveldėjo turtą, bet neturi verslo žinių.
Priklausomai nuo įmonės veiklos, fiksuotų pajamų pardavėjui gali būti pavesta parduoti fiksuotų pajamų produktus plačiam potencialių klientų ratui. Tarp šių klientų yra turtingi privatūs asmenys; didelės institucijos, pavyzdžiui, pensijų fondai; ir draudimo bendrovės. Kiekvienu atveju fiksuotų pajamų pardavėjas turės įtikinti sprendimą priimantį asmenį įsigyti pajamų priemones, kurias jis ar ji turi parduoti. Čia atsiras pardavėjo įgūdžiai ir jie padės parduoti.
Fiksuotų pajamų pardavimo specialisto įgūdžiai padės jam įgyti naujų klientų arba atidaryti naujas sąskaitas seniems klientams. Kuo pardavėjas yra įgudęs, tuo jis greičiausiai bus produktyvesnis, o tai gali reikšti daugiau pardavimų, daugiau klientų ir daugiau komisinių įmonei ir jam pačiam. Be to, tokie dalykai kaip nuolatinis išsilavinimas, patirtis, aistra ir atkaklumas padės pardavėjui tobulinti savo įgūdžius. Atkaklumas yra pagrindinis bruožas, nes dažniausiai, kai žmogus pradeda verslą, atmetimas, kurį jis ar ji gali susidurti pradžioje, gali atgrasyti.