Geras pardavimo žingsnis suteikia auditorijai energijos, užmezga ryšį ir yra suprantamas. Pristatymas turi būti aiškus, organizuotas ir entuziastingas. Taip pat turėtų būti ryšys tarp to, ką pardavėjas turi pasiūlyti, ir to, ko reikia būsimam klientui. Sudėtingoms ar techninėms medžiagoms svarbu naudoti analogijas ar palyginimus visoje pardavimo aikštelėje.
Veiksmingo pardavimo žingsnio kūrimas apima planavimo ir pristatymo įgūdžius. Veiksminga aikštelė neapsunkins auditorijos per daug informacijos ar medžiagos, kuri neturi prasmės. Svarbu išsiaiškinti, kokia medžiaga turėtų būti įtraukta į tikrąjį pristatymą. Pranešėjas turėtų stengtis laikytis produkto ar paslaugos apžvalgos ir to, kaip to produkto ar paslaugos naudojimas atitinka potencialaus kliento poreikius.
Pvz., Įprastas pardavimo žingsnis gali apimti trumpą informaciją apie pranešėją arba įmonę, kuriai pranešėjas atstovauja. Toliau gali būti pateikta produkto ir paslaugos apžvalga, įskaitant tai, kaip tas produktas šiuo metu aptarnauja esamas rinkas arba klientus. Savybės ir privalumai paprastai bus paryškinti, be to, ką produktas duos potencialiam klientui. Pristatyme taip pat gali būti pabrėžiama, koks produktas yra unikalus, kaip jis gali geriau patenkinti potencialių klientų poreikius, palyginti su konkurentais, taip pat numatomi našumo rodikliai.
Profesionalus pristatymas yra būtinas, kad pardavimo žingsnis būtų efektyvus. Vaizdinių grafikų ir vaizdų naudojimas be teksto gali padėti išlaikyti auditorijos dėmesį. Yra keletas programinės įrangos programų, kurios gali padėti pranešėjams sukurti profesionalų, akį traukiantį kompiuterinių skaidrių ar vaizdinių priemonių rinkinį. Tikrasis žodinis pristatymas turėtų būti pateikiamas su entuziazmu ir nuolatiniu akių kontaktu.
Kai kuriems pranešėjams naudinga įnešti humoro į pardavimo aikštelę. Svarbu pasirūpinti, kad humoras netaptų įžeidžiantis ar per daug nemalonus, nes tai gali užgožti pateikiamą informaciją ir atstumti potencialius klientus. Pranešėjai turėtų stengtis atrodyti gerai nusimanantys, nebūdami nuolaidūs. Bet kurios geros aikštelės tikslas yra būti įtikinamam ir informatyviam.
Štai kodėl svarbu, kad pranešėjai turėtų tvirtą žinių apie produktą bazę, prieš bandydami pateikti pasiūlymą. Norint užmegzti ryšį su auditorija, gali būti naudingiau palyginti produktą su realiais pavyzdžiais. Tai gali padėti auditorijai lengviau suprasti, ką gaminys veikia ir kaip jis veikia, ypač naudojant techninius produktus, tokius kaip kompiuterių aparatinė ir programinė įranga. Kad auditorija būtų patenkinta informacija ir vedėjo asmenybe, taip pat svarbu, kaip gerai organizuoti.