Surasti pelningą nišą reiškia rasti pusiausvyrą tarp to, kas domisi rinkodaros specialistu, ir to, ką klientai iš tikrųjų perka. Rinkodaros specialistai gali tai padaryti tyrinėdami raktinius žodžius, kad surastų atitinkamas ir paklausias nišas, taip pat tirdami savo konkurencijos sėkmę. Priklausomai nuo produkto ar paslaugos, kurią jis planuoja parduoti, jis taip pat gali ieškoti susijusių programų, skirtų pelningiausiam komisiniam atlyginimui.
Gali atrodyti, kad jei rinkodaros specialistas pasirinks jį dominančią nišą, ji automatiškai taps pelninga. Juk žmogui lengviau parduoti tai, kuo jis tiki ir apie ką žino. Tačiau niša taip pat turi būti populiari tarp vartotojų, kad būtų pelninga. Todėl rinkodaros specialistas turi pagalvoti apie tai, kas jį domina ir apie ką išmano, ir išsiaiškinti, kurios iš šių sričių reikalauja klientai. Tai padidins jo galimybes susirasti pelningą nišą, o ne tiesiog reklamuoti savo interesus.
Raktinių žodžių paieška gali padėti rasti potencialiai pelningą rinkos nišą, nes rezultatai padeda rinkodaros specialistui nustatyti, ko ieško klientai. Daugybė nemokamų ir mokamų internetinių įrankių padeda rinkodaros specialistams atlikti raktinių žodžių paieškas pagal vieną ar kelis pagrindinius raktinius žodžius, susijusius su galima niša. Tokios priemonės analizuoja, kiek žmonių per tam tikrą laikotarpį atlieka šių žodžių paieškų, į įvairias kategorijas, pagal kurias apima tam tikras nišas, ir kiek svetainių jau atitinka klientų poreikius. Atlikdamas raktinių žodžių paieškas, rinkodaros specialistas taip pat gali nustatyti, kiek prisotinta tam tikra niša. Labai prisotinta niša paprastai reiškia populiarumą, tačiau dėl šio prisotinimo tai nebūtinai reiškia, kad rinkodaros specialistui tai bus pelninga niša.
Kai rinkodaros specialistas susiaurins savo galimybes, jis gali pradėti tyrinėti, ką daro jo konkurentai. Tai žmonės, kurie jau aptarnauja jo potencialią tikslinę rinką, todėl jis gali pažvelgti ir į jų produktus, ir į jų rinkodaros nišą. Tada jis gali panaudoti savo išvadas, kad nustatytų, kurios pastangos pasiteisina, ko nesugeba pateikti kiti rinkodaros specialistai ir net ar realu, kad jis ras vietos toje konkrečioje verslo nišoje.
Atminkite, kad rinkodaros specialistas, prieš pradėdamas dirbti tam tikroje nišoje, turi turėti tam tikrą produktą ar paslaugą, kurią galėtų parduoti. Jis gali pasirinkti dirbti interneto rinkodaros srityje kaip kito produkto savininko ar paslaugų teikėjo rinkodaros specialistas. Kita vertus, jis gali nuspręsti sukurti savo produktą ar paslaugą. Nepriklausomai nuo to, kokį kelią jis pasirinks, galioja tie patys patarimai. Tačiau, jei jis pasirenka dirbti kaip filialo rinkodaros specialistas, jis gali padaryti potencialiai pelningą nišą dar pelningesnę, pasirinkdamas programą, kuri moka pačius naudingiausius komisinius.