Sėkmingi rėmimo pardavimai prasideda supratimą apie tų, kurie perka rėmimą, motyvus. Šis supratimas suteikia pagrindą sukurti veiksmingą rinkodaros taktiką, nukreiptą į konkrečias perspektyvas. Taip pat svarbu nuspręsti, kas parduos rėmimą ir kokia pardavimo strategija bus naudojama toms galimybėms parduoti.
Pirmas patarimas yra pripažinti, kad rėmėjai nebūtinai turi tokią pačią motyvaciją kaip reklamuotojai. Be akivaizdžios reklamos ir netiesioginės rinkodaros pranašumų, rėmėjai taip pat gali pasinaudoti rėmimo galimybėmis siekdami geros valios, padėkoti rėmėjams arba kaip būdą skatinti bendruomenės reikalą. Rėmimo pardavimo medžiaga turėtų būti parengta atsižvelgiant į kiekvieną galimą motyvaciją. Šioje rėmimo pardavimo medžiagoje turėtų būti aiškiai nurodyta, kokia rėmėjo nauda.
Kitas patarimas – nustatyti, kuris konkretus asmuo yra tinkamiausias asmuo, į kurį reikia kreiptis dėl rėmimo pardavimo. Dažnai ši informacija pateikiama potencialaus kliento svetainėje arba vietinės naujienos apie remiamus įvykius taip pat gali suteikti patarimų, su kuo geriausia susisiekti. Kreipimasis į tikrą sprendimų priėmėją padidina tikimybę užbaigti pardavimą. Kitas patarimas yra išsiaiškinti, kokie konkretūs rėmėjo tikslai gali būti remiant konkretų įvykį, tyrinėjant tai internete.
Tiksliai nustačius konkretaus potencialaus pirkėjo numanomą rėmimo galimybės vertę, padidėja pardavimo uždarymo tikimybė. Pavyzdžiui, automobilių pardavėjas gali vertinti aukštosios mokyklos beisbolo komandos rėmimą kaip gerą investicijų grąžą. Automobilio pardavimas vidurinės mokyklos absolventui gali užmegzti ilgus metus trunkančius santykius, dėl kurių reikės įsigyti kelis automobilius. Šis rėmėjas gali būti labiau pasirengęs užsiregistruoti ilgalaikiam rėmimui, nes jis ar ji turi ilgalaikio investavimo į akcijas strategiją.
Kelių kontaktinių taškų siūlymas rėmėjui gali būti labai veiksminga strategija. Tai reiškia, kad rėmėjui suteikiama galimybė užmegzti ryšį su dalyviais įvairiais būdais. Vienas iš scenarijų galėtų būti pasiūlyti rėmėjui galimybę kalbėti penkias minutes, turėti kabiną ar stalą ir dalinti literatūrą. Kai kuriuose rėmėjų paketuose yra pranešimai apie rėmėją, siunčiami pranešimais apie įvykį el. paštu arba paskelbti renginio svetainėje. Kiekviena ekspozicija yra prisilietimo taškas.
Parduodant rėmimą, svarbu pasverti, ar parama turėtų būti parduodama įmonėje, ar perkama iš išorės. Tikėtis, kad savanoriai pasieks renginio rėmimo pardavimo tikslus, paprastai nėra realu. Darbuotojai dažnai dirba visą darbo dieną ir gali piktintis papildoma našta parduodant rėmimą.