Tiesioginė rinkodara yra klasikinė technika, kai įmonės siunčia reklamą individualiems vartotojams. Klasikiniai metodai apėmė laiškus ir katalogus, o naujesni metodai gali būti socialinė žiniasklaida, el. paštas ir interaktyvi televizija ar svetainės. Geriausi tiesioginės rinkodaros patarimai yra aiškūs žodžiai, raginimas veikti, vengti pūkų ir pakeisti tai, kas neveikia. Dažniausiai tiesioginė rinkodara turėtų turėti konkretų tikslą ir tikslinę auditoriją. Kiekvieno rinkodaros metodo pritaikymas šioms sritims yra standartinis būdas pasiekti didžiausių rinkodaros metodo rezultatų.
Aiškūs žodžiai yra būtini norint greitai ir tiksliai informuoti vartotojus apie parduodamas prekes ar paslaugas. Daugelis žmonių tiesioginės rinkodaros elementų nuskaitymui praleidžia tik kelias sekundes, nepaisant metodo. Reklamos tikslo ar paskirties nurodymas yra būtinas, kad vartotojas neprarastų susidomėjimo per šį trumpą laikotarpį. Įprasta technika yra įtraukti į reklamą mažiau žodžių ir daugiau paveikslėlių ar kūrybiškos išvaizdos. Reklamos tipas ir stilius ar formatas dažnai skiriasi priklausomai nuo pristatymo būdo.
Raginimas veikti yra būtinas norint informuoti vartotojus, ką jie turėtų daryti gavę tiesioginės rinkodaros skelbimą. Kataloguose gali būti pardavimo skelbimų arba kuponų, pagal kuriuos vartotojas turi įsigyti prekes iki tam tikros datos. El. paštu arba internetiniuose skelbimuose gali būti pateikta nuoroda į kuponą arba svetainę, kurioje siūlomi specialūs pasiūlymai. Vartotojai turi žinoti, kad reklama nėra skaitymo pratimas. Raginimo veikti tikslas – išlaikyti vartotoją susidomėjimą ir įsitraukimą į reklamą.
Dažna tiesioginės rinkodaros reklamų problema yra įtraukti per daug informacijos ar smulkmenų, kurie nėra būtini reklamuotojo tikslams pasiekti. Įmonės turėtų vengti šios problemos. Vartotojai, negalintys perpjauti tiesioginės rinkodaros pranešimo, netrukus gali nustoti skaityti skelbimą. Kai kuriais atvejais reklama gali patikti ne visiems dėl savo užimtumo. Strategijos trūkumas taip pat gali būti vartotojų suvokimas apie prastus reklaminius skelbimus, todėl jų nuomonė apie reklamą siunčiančią įmonę yra menka.
Daugelis reklamos formų, įskaitant tiesioginę rinkodarą, neturi trūkumų. Įmonės turi pažvelgti į atsakymų rodiklius ir nustatyti, kaip efektyviai kiekviena reklama pritraukia vartotojų susidomėjimą. Kai įmonė žino, kas veikia, o kas nepavyksta, ji turėtų vengti tai kartoti. Keičiant reklamą, pranešimai taip pat išlieka nauji ir, tikimės, sulauks naujo vartotojų susidomėjimo. Be to, besisukantys pranešimai gali padidinti rinkodaros susidomėjimą, jei vartotojai ieško skelbimo ir bet kokių su juo susijusių pasiūlymų.