Verslo įsigijimas yra įprasta priemonė išplėsti esamos įmonės galimybes, klientų bazę ir veiklą. Nors kito verslo įsigijimas gali padėti nutiesti kelią pelningesnės ateities link, tai taip pat gali apsunkinti veiklą ir pereinamuoju laikotarpiu tiek esamame, tiek įsigytame versle atsirasti chaoso. Vadovaudamiesi pagrindiniais verslo įsigijimo patarimais, galite nustatyti įsigijimo tikslus ir palengvinti perėjimą prie naujos nuosavybės.
Idealiu atveju naujo verslo įsigijimas turėtų padidinti pradinės įmonės vertę, net ir įvertinus įsigijimo išlaidas. Tai reiškia, kad geras įsigijimo tikslas turės įrodytą pelningumą ir ribotą įsipareigojimų kiekį. Didelės skolos turintį arba besibaigiantį verslą įsigyti greičiausiai bus pigu, tačiau jis gali kainuoti daug daugiau, nei jis iš tikrųjų vertas. Nors kartais gali prireikti apskaičiuotos rizikos įsigyjant verslą, protingas verslininkas norės rasti tikslus, kurie galėtų kuo greičiau pradėti didinti įmonės vertę.
Tinkamas tyrimas prieš pradedant derybas dėl verslo įsigijimo gali ne tik padėti išnaikinti įmones, kurios sumažins bendrą verslo vertę, bet ir išvengti daugybės teisinių problemų. Labai svarbu, kad patikimi finansų ir verslo patarėjai išsiaiškintų, ar įsigijimo objektas praeityje buvo apkaltintas neteisėtu elgesiu. Įsigijus įmonę su neteisėtų sandorių istorija gali pakenkti ne tik pirkėjo reputacijai, bet ir atverti pirkėją būsimiems ieškiniams.
Svarbu pažinti tiek tikslinės įmonės valdybą, tiek jos darbuotojus. Darbuotojai pagrįstai nerimaus, kad jų įmonę nupirks kita įmonė, nes tai dažnai gali sukelti didžiulius politikos pokyčius, atleidimus ir bendrą sukrėtimą. Žinojimas apie galimus pokyčius ir aiškus bei skaidrus perėjimo planas padės įgyti įsigytos įmonės darbuotojų pasitikėjimą ir lojalumą.
Kaip tikslinės įmonės darbuotojai gali nerimauti dėl ateities, taip ir perkančiosios įmonės darbo jėga. Būkite atviri esamiems darbuotojams apie galimybes, kurias jiems suteiks šis įsigijimas, ir praneškite jiems, kurie skyriai gali būti sujungti anksčiau laiko. Paprašykite skyrių vadovų parengti išsamius sklandžios integracijos planus, kurie būtų išnagrinėti ir patvirtinti prieš įsigyjant.
Norint įsigyti verslą, dažnai labai svarbu suburti gerą teisinių patarėjų komandą. Užtikrindami, kad per visą pereinamąjį laikotarpį būtų laikomasi teisinio patikrinimo, advokatai gali padėti numalšinti bet kokius besiformuojančius galvos skausmus. Teisininkų komanda taip pat padeda kurti apsaugos priemones ir garantijas derybose dėl verslo įsigijimo, suteikdama klientams būdus saugiai nutraukti sandorį, jei įvyksta kokių nors pažeidimų.