Kai kurie sėkmingi pardavimo būdai parduodant žemę apima išankstinį visos informacijos ir dokumentų apie žemę paruošimą, galimų žemės naudojimo būdų tyrimą ir reklamavimą šalia namų prieš pradedant plataus masto rinkodaros kampaniją. Parduodant žemę paprastai parduodamas nekilnojamasis turtas, kuriame nėra namo ar kitokio tipo pastato, todėl parduodant bus naudinga žinoti, už ką pirkėjai nori įsigyti žemę.
Parduoti tuščią žemės sklypą gali būti sunku, nes jame trūksta kai kurių funkcijų ir patogumų, kurie padeda parduoti labiau išvystytą turtą. Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turėtų padaryti žemės pardavėjas, yra surinkti visus dokumentus, kuriuos jie turi apie nuosavybę. Nuosavybės dokumentai apima naujausią žemės matavimą, nuosavybės teisę arba aktą.
Antra, peržiūrėkite apklausą, kad sužinotumėte kai kuriuos faktus ir skaičius, kuriuos norėsite panaudoti kaip žemės pardavimo taškus. Tai apima sklypo kvadratinius metrus arba plotą, sklypo formą ir viską, kas yra ant žemės. Nors žemėje gali nebūti tikro pastato, žemėje gali būti kitų pardavimo vietų, pavyzdžiui, ežeras, tvenkinys, šulinys ar kanalizacijos sistema, medžiai, apželdinimas, tvartas ar kitos pardavimo vietos. Pardavėjas turėtų nuodugniai ištirti visas nuosavybės zonavimo galimybes.
Nesvarbu, ar tai yra žemės sklypas kaimo vietovėje, ar mieste, pardavėjas turėtų pasikalbėti su aplinkiniais kaimynais dėl turto įsigijimo prieš jį parduodamas. Jei iš tikrųjų žemės pardavėjas gali parduoti žemę vienam iš kaimynų, jis atleidžiamas nuo reikalo sudaryti rinkodaros planą, kad būtų skatinamas žemės pardavimas, ir galbūt mokėti maklerio komisinius.
Žemės pardavimas neapriboja pardavėjo tik artimiausioje aplinkoje jau gyvenančiais žmonėmis. Tai reiškia, kad rinkodaros planas turėtų apimti metodus, kurie pasiektų žmones iš artimiausios vietovės. Pavyzdžiui, jei žemė yra Floridoje, Masačusetso gyventojas gali būti suinteresuotas įsigyti žemę, kad vėliau galėtų pasistatyti atostogų ar senelių namus. Kai kurios iš geriausių reklamos ir rinkodaros galimybių, kai kalbama apie žemės pardavimą, dažniausiai yra internete ir spausdintuose leidiniuose, kurie pasiekiami už artimiausios vietovės ribų.