Kainodaros tikslai yra tikslai, kuriuos verslas tikisi pasiekti spręsdamas dėl savo produktų ar paslaugų kainos. Kad kainodaros procesas būtų efektyvus, jis turi būti susietas su visu rinkodaros rinkiniu. Rinkodaros rinkinys yra žinomas kaip 4 Ps: produktas, kaina, vieta / paskirstymas ir reklama. Visi sprendimai, priimti dėl kainų taškų arba prekių ar paslaugų kainų pirkėjams, turi atitikti rinkodaros strategiją ar planą, susijusį su produkto verte, taip pat platinimo ir reklamos išlaidomis. Įmonė turi gauti pelną arba pelningą investicijų grąžą (IG), kad išliktų versle, tačiau jos kainodaros tikslai taip pat turi būti konkurencingi, kad pritrauktų klientus.
Vienas iš kainodaros tikslo tipų yra sukurti „šurmulio“ apie verslą skelbiant naujienas. Pavyzdžiui, nauja duonos įmonė rinkodaros kampaniją gali pagrįsti kokybiškų grūdų produktų tiekimo žemomis kainomis koncepcija, kad padėtų žmonėms ekonomikos nuosmukio metu. Kadangi rinkodaros kampas ir kainodaros tikslai skirtųsi nuo konkurentų, padėties nustatymas gali pritraukti tikslinės rinkos dėmesį per vadinamąjį unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). USP yra stiprūs, įtikinami rinkodaros pranešimai, kurie pritraukia daug naujų klientų, suteikdami jiems sunkiai atsispiriamą priežastį pirkti tą konkretų prekės ženklą, o ne konkurentų pasiūlymus.
Kiti labiau paplitę kainodaros tikslai apima derinimo būdus. Pavyzdžiui, įmonės kainodaros strategija ir rinkodaros komunikacijos žinutė potencialiems klientams gali būti tokia: „Suderinsime visų konkurentų kainas“. Daugelis įmonių, kurios taiko tokio tipo kainų nustatymo strategiją, prideda žymos eilutės pranešimą, pvz., „Su Smith’s Flooring jūs gaunate tikrą vertę“. Kainų derinimo tikslai turi būti pagrįsti stipriomis žiniomis apie konkurentų kainodarą, taip pat įmonės sąnaudas ir pridėtines išlaidas, kad būtų užtikrinta gera IG.
„Išgyvenimo kainodara“ yra tikslas, naudojamas, kai verslui nesiseka gerai. Esant tokiai situacijai, IG neatsižvelgiama nustatant kainodaros procesą; verčiau pagrindinis tikslas yra išlikti verslui. Išgyvenimo kainodara niekada negali būti naudojama kaip nuolatinė rinkodaros komplekso strategija, o tik kaip laikina priemonė išlikti versle.
„Skimming“ yra vienas iš kainodaros tikslų, kuris gali būti naudojamas, kai įmonė orientuojasi į klientus, kurie nėra labai motyvuoti produkto ar paslaugos kainos. Prabangios prekės dažnai įkainotos tokiu būdu; jei produktas yra „derliaus kremas“, manoma, kad jis vertas to beveik bet kokia kaina, kaip matyti iš jo paklausos. Šio tipo kainodaros tikslas pašalina grietinėlę arba didžiausią vertę iš rinkos, nes išskirtinei tikslinei auditorijai tiekiami aukščiausios kokybės, labai paklausūs produktai.