Vietinių įmonių prašymas asmeniškai arba žiniasklaidos atstovų, koordinuojančių daugialypės terpės kampanijas, naudojimas yra tik du radijo reklamos pardavimo būdai. Kai kurie pardavėjai dirba tik savo biure; kai kurie nori dirbti šioje srityje, kontaktuodami su potencialiais klientais; ir daugelis pardavėjų derina darbą biure su lauko darbais. Nors dauguma žmonių rinkodarą sieja su naujais klientais, radijo reklamos pardavimas priklauso nuo esamų ir naujų klientų. Pardavėjas turi būti įgudęs abiejose radijo reklamos pardavimo srityse. Paprastai radijo reklamos pardavėjas daug laiko praleidžia tyrinėdamas potencialių klientų verslą ir kurdamas konkrečius kiekvienam klientui pritaikytus paketus.
Paprastai su nauju klientu galima susisiekti dviem būdais: susitarus arba telefonu. Šaltas skambutis reiškia, kad pardavėjas eina į įmonę be susitikimo ar ankstesnio kontakto. Didesnėse radijo stotyse gali būti vienas ar daugiau žmonių, kurie skiria susitikimus su lauko agentais; tačiau mažesnėse stotyse pardavėjui gali tekti atlikti dvigubą pareigą – dalį dienos ar savaitės praleisti susitikimams ir tada susitikti su klientu. Paprastai susisiekimas su būsimu klientu yra tik vienas žingsnis parduodant radijo reklamą, nes tai dažnai yra sudėtingas ir ilgas procesas.
Biure vykdomas darbas parduodant radijo reklamą apima tokias veiklas kaip įmonių tyrimas, reklaminių kampanijų ar potencialių reklaminių vietų kūrimas ir bendravimas su klientais, kurie ateina į radijo stotį ieškodami reklamos. Paprastai stotis tikisi, kad pardavėjai pateiks prizus, sukurs nuotolines transliacijas klientų įmonėse ir atliks kitus su pardavimu susijusius darbus. Dažnai ši veikla apima specialius renginius, įskaitant kliento iškilmingą atidarymo šventę, festivalius ar kitus renginius. Parodos, pvz., namų parodos, prekybos mugės ir panašūs renginiai, paprastai leidžia reklamuotojui taikyti klientus pagal konkrečius demografinius rodiklius. Norint sėkmingai parduoti radijo reklamą, būtina žinoti, kaip suderinti reklamuotojus su susijusiais demografiniais rodikliais.
Demografiniai rodikliai apima informaciją apie klausytoją, kuris yra potencialus reklamuotojo klientas. Dalis informacijos gali būti statistika apie klausytojus, pvz., amžius, pajamų diapazonas, profesijas ir kita informacija. Dažnai žiniasklaidos atstovybės naudoja stoties demografinius duomenis, kad nustatytų, ar jų reklamuotojai atitinka radijo stoties klausytojus.
Dažnai parduodant radijo reklamą reikia būti kūrybiškam ir suderinti stoties programavimo ir reklamuotojų poreikį. Daug kartų pardavėjas dirbs su programuotojais, kad sukurtų reklamuotojo rengiamą laidą arba suplanuotų reklamuotoją kaip kviestinį pranešėją. Kai kurie reklamavimo klientų, kurie gerai veikia tokio tipo kampanijose, pavyzdžiai yra sodo centrai ir sodininkystės šou, finansų planuotojai ir finansinių patarimų laida, santechnikų ar rangovų ir namų tobulinimo šou.
Radijo reklamos pardavimo būdai skiriasi priklausomai nuo daugelio veiksnių, įskaitant stoties dydį ir jos klausytojų bazę, tai, ar stotis yra atskira stotis, ar ji turi vieną ar daugiau giminingų stočių, ir pardavimų vadovo stilių bei personalas. Kai kurie pardavėjai nori dirbti namuose, naudodamiesi internetu ir bendradarbiauti tinkle. Kiti žmonės nori dirbti iš biuro. Daug kartų pardavėjai linksmina būsimus klientus, išvesdami juos pavalgyti, siūlydami nemokamus renginio bilietus arba dovanodami nemokamų prekių.