Rinkodaros kompleksas yra vienas iš būdų apsvarstyti verslo rinkodaros veiklos elementus. Rinkodaros derinio kintamieji susideda iš vadinamųjų „Keturių P“ – produkto, kainos, reklamos ir paskirties vietos. Kiekvienas iš jų gali būti pakeistas, kad atitiktų produkto numatomų vartotojų grupės, dar vadinamos tiksline rinka, poreikius. Kai kuriose rinkodaros sistemose rinkodaros specialisto keturi P atitinka tai, kas vadinama kliento „Keturiais C“, kurie išsamiai apibūdina pirkėjo tikslus.
Kiekvienas iš keturių P gali būti sukurtas taip, kad suteiktų naudą klientui, aprašytą vienu iš keturių C. Prekė atitinka Kliento sprendimą. Kaina susieta su Kliento išlaidomis. Padėkite rungtynes klientų patogumui, o reklamuokite naudodami bendravimą.
Produktų rinkodaros derinio kintamieji gali būti sukurti siekiant pateikti klientų problemų sprendimus arba patenkinti vartotojų norus. Produkto komponentai apima kokybę, dizainą, savybes, pakuotę ir dydžius. Produkto prekės pavadinimas, susijusios paslaugos ir bet kokios garantijos yra veiksniai, turintys įtakos gaminiui ir vartotojui.
Kaina yra glaudžiai susijusi su produkto tikslinės rinkos poreikiais. Pavyzdžiui, jei produktas yra skirtas aukščiausios klasės vartotojams, tada prekės kaina gali būti didesnė. Ekonomiški produktai gaminami mažesnes pajamas gaunantiems vartotojams. Produkto kaina gali būti laikoma vartotojo kaina, o vartotojai dažnai ieško mažiausios kainos už didžiausią vertę. Kiti galimi kainodaros elementai yra nuolaidos, kredito linijos ir mokėjimo grafikai.
Reklama apima rinkodaros rinkinio kintamuosius, susijusius su reklama ir produkto vertės perdavimu tikslinės rinkos nariams. Tai apima reklamas televizijoje, radijuje, žurnaluose ir internete. Produkto vertės perdavimas taip pat apima pardavimo skatinimą, viešuosius ryšius ir tiesioginę rinkodarą. Pardavimų grupės nariai, tokie kaip klientų aptarnavimo atstovai ir pardavimo partneriai, yra atsakingi už asmeninį produkto vertės perteikimą potencialiems klientams.
„Vieta“ – tai vieta, kur klientas eina pirkti produkto ir kaip produktas patenka iš gamintojo pas klientą. Įprastoje sistemoje prekės siunčiamos į mažmeninės prekybos parduotuves, kur vartotojai galiausiai jas perka. Vis populiarėjančios internetinės parduotuvės leidžia pirkėjo kompiuteriui tapti pirkimo tašku.
Sistemoje, žinomoje kaip integruota rinkodara, kiekvienas rinkodaros rinkinio elementas yra sukurtas taip, kad pateiktų vieningą pranešimą. Taip siekiama atkreipti produkto tikslinės rinkos dėmesį ir pritraukti potencialius vartotojus. Kartais produkto prigimtis pritraukia konkrečius tikslinės rinkos narius, o kartais vartotojo reikalavimai padiktuoja rinkodaros komplekso kintamuosius.