Spragų analizės modeliai padeda įmonei nustatyti skirtumą arba atstumą tarp to, ką ji daro šiuo metu, ir didžiausio potencialo. Įvairūs analizės modeliai apima naudojimą, rinkos potencialą ir produktų spragas. Įmonės dažnai žiūri į šį procesą kaip efektyvumą arba kai verslas nepasiekia maksimalių galimybių. Savininkai ir vadovai dažniausiai yra asmenys, atsakingi už spragų analizės modelius, nors gali prireikti ir išorės pagalbos. Skirtingi modelių tipai gali lemti, kaip įmonė užbaigs procesą.
Naudojimo spragą galima aptikti naudojant pagrindinę formulę: rinkos potencialas, mažesnis esamas naudojimas, lygus naudojimo atotrūkiui. Pavyzdžiui, galimas valdiklių poreikis dabartinėje rinkoje yra 40,000 35,000 vienetų. Tačiau pirmaujantis valdiklių gamintojas gamina tik 5,000 XNUMX vienetų; todėl panaudojimo skirtumas yra XNUMX vnt. Spragų analizės modeliai gali padėti įmonei apibrėžti, kodėl atotrūkis egzistuoja ir kokie yra didžiausi veiksniai, padedantys ištaisyti šį spragą. Kaina, kokybė ar regioninė vartotojų paklausa gali būti naudojimo atotrūkio priežastys.
Rinkos potencialas parodo maksimalų vartotojų skaičių konkrečioje rinkoje. Sėkmingų įmonių mažame regione pardavimai dažnai viršija. Spragų analizės modeliai gali padėti patvirtinti faktą, kad verslui trūksta naujų vartotojų, o tai riboja arba mažina pardavimus. Kai tai įvyksta, įmonė turi pradėti ieškoti kitur, kad padidintų savo pardavimus ir galimą pelną. Vidaus įmonėms tai gali kilti problemų, o vienintelis sprendimas yra prekių pardavimas tarptautinėse rinkose.
Produkto spragų analizės modeliai linkę žiūrėti į įmonės segmentą arba padėties atotrūkį rinkoje. Segmentai yra atskiri taškai, kuriuose įmonė pasirenka parduoti savo prekes ar paslaugas. Mažiau rinkos segmentų reiškia mažesnes galimybes maksimaliai padidinti pardavimus ir pelną. Kai kuriais atvejais įmonė gali net nepardavinėti produktų pelningiausiame rinkos segmente. Spragų analizės modeliai gali padėti nustatyti, kurios iš šių problemų kelia didžiausią susirūpinimą.
Produktų pozicijų spragos atsiranda, kai lydintieji nepateikia produktų tinkamoje vietoje rinkoje. Pavyzdžiui, įmonė gali pasirinkti būti tam tikros rūšies prekės ar paslaugos žemų kainų lydere. Tačiau rezultatas yra mažas pelnas ir dideli pardavimai, kurie gali viršyti gamybą. Gali būti ir priešingai; aukštos kokybės prekės, parduodamos didelėmis kainomis, gali nesukelti paklausos. Tada įmonė, siekdama sėkmės, turi pakeisti savo produkto poziciją.