Yra daug pardavimo darbų, kurie prasideda mokymo laikotarpiu. Nekilnojamojo turto, automobilių ir net batų pardavimo stažuotojų darbai apima pradedančiajam pardavėjui, kuris parodo virves labiau patyrusio pardavėjo. Kai kurie pardavėjų stažuotojų darbai, pvz., pardavimas vakuuminėmis šlavimo mašinomis, namų dailylentės ir stogo dangų pardavimas, apima potencialaus kliento susitikimą jo namuose. Nesvarbu, ar tai būtų pardavimas nuo durų iki durų, ar pareigos didelėje parduotuvėje, pardavėjų stažuotojų darbai dažniausiai padeda naujam pardavėjui įgyti geresnio pardavėjo įgūdžius.
Pagrindinė pardavimo stažuotojo darbo priežastis yra paruošti naują pardavėją, kad jis galėtų geriau sudaryti sandorį ir parduoti. Nors iš pradžių tai yra skirta tam, kad darbdavys uždirbtų daugiau pinigų, dėl to gaunamas geresnis darbuotojų atlyginimas dėl padidėjusių komisinių. Pradedantis pardavėjas paprastai derinamas su patyrusiu pardavėju, kad naujokas galėtų stebėti patyrusio pardavėjo taktiką ir manieras. Pasibaigus stebėjimo laikotarpiui, naujokui paprastai leidžiama kreiptis į potencialų klientą ir tęsti pardavimą, stebint ir vadovaujant treneriui. Kai treneris pateikia teigiamą rekomendaciją vadovui, naujokas paliekamas savarankiškai parduoti.
Kai kuriose profesijose, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto srityje, šis laikotarpis gali trukti net kelis mėnesius. Kituose pardavimo stažuotojo darbuose tai gali trukti kelias valandas ar dienas. Daugeliu atvejų treneris perteikia auksinės pardavimo taisyklės būtinybę: visada būkite užsidaręs, paprastai vadinamas pardavimo ABC. Taip yra dėl to, kad pradedantysis pardavėjas paprastai neužbaigia pardavimo prašydamas parduoti. Kai kurie nepatyrę pardavėjai gėdijasi arba bijo paprašyti kliento pirkti. Rezultatas dažnai prarandamas išpardavimas, nes vartotojas tiesiog nueina, nors produktas klientui patiko.
Daugelis darbdavių suprato naujoko ir patyrusio pardavimų specialisto derinimo vertę ir atidarė pardavimų stažuotojų darbo vietas, kad pritrauktų potencialius pardavimų darbuotojus. Ši praktika netgi peraugo į telefonų pardavimą, nes daug naujų skambintojų dirba su treneriu, sėdinčiu šalia jų. Ši lydinčio pardavimo technika paprastai sukelia laisvesnį pardavimo skambutį, todėl padidėja įmonės pardavimai. Per šį mokymo laikotarpį pardavimų stažuotojų darbai paprastai dirba pagal procentinį darbo užmokesčio tarifą, o instruktorius sumažina pardavimo komisinį didesnį nei praktikantas.