Pardavimų ir rinkodaros srityse yra daug skirtingų tipų ir patirties. Pardavimo karjera gali paskatinti darbą verslas verslui, tiesioginis pardavimas vartotojams, didmeninis pardavimas pardavėjui arba pardavimo valdymas. Be to, yra pardavimų palaikymo darbų, tokių kaip sąskaitų vadybininkai ir pardavimų padėjėjai. Karjera rinkodaros srityje gali apimti tokius darbus kaip rinkodaros asistentas, rinkodaros vadovas ar net rinkodaros direktorius. Pardavimo ir rinkodaros darbai skirti dirbti kartu, siekiant padidinti pajamas iš pardavimo.
Pardavimo karjera apima daug bendravimo su potencialiais klientais ir klientais. Tam reikia stiprių tarpasmeninių įgūdžių ir savidisciplinos. Pardavimų srityje dirbantys žmonės didžiąją dalį savo bendravimo su potencialiais klientais praleidžia tiesioginio kontakto, telefono skambučių ir el. Šie darbai reikalauja didelio dėmesio detalėms ir disciplinos, kurios reikia laikytis viso pardavimo proceso metu. Dauguma pardavėjų dirba pagal komisinio atlyginimo modelį.
Verslas verslui (B2B) pardavėjai parduoda produktus ir paslaugas, kurias organizacijos naudoja savo verslui. Tam reikia, kad pardavėjas galėtų susitapatinti ir bendrauti su sprendimus priimančiu asmeniu ar sprendimus priimančiais asmenimis. Paprastai B2B pardavėjai tikisi ilgo pardavimo ciklo ir sunkiai dirba kurdami santykius su sprendimus priimančiais asmenimis. B2B pardavimo pavyzdžiai apima grupės privilegijų pardavimą įmonės žmogiškųjų išteklių skyriui arba spausdinimo paslaugų pardavimą administravimo skyriui.
B2B pardavimo pogrupis yra didmeninis pardavimas pardavėjui, tiekiančiam produktus ir paslaugas įmonėms. Pardavėjai paprastai turi panašių skirtingų gamintojų ar įmonių produktų ir paslaugų portfelį. Jie pasirenka, kokius produktus siūlyti įmonėms, ir dažnai suteikia įmonėms galimybę rinktis. Didmeninio pardavimo pardavėjui pavyzdys yra draudimo bendrovės pardavėjas, sudarantis sutartį su brokeriu, kad pasiūlytų jo draudimo produktus brokerio klientams.
Pardavėjai, dirbantys tiesioginio pardavimo srityje, paprastai orientuojasi į individualius vartotojus. Tiesioginis pardavimas paprastai yra didesnis nei B2B pardavimas, o pardavimo ciklas yra daug trumpesnis. Žmonės, dirbantys su pardavimu vartotojui, dažnai bando užbaigti pardavimą per vieną susitikimą. Tiesioginio pardavimo pavyzdžiai yra automobilių pardavėjai ir asmens draudimo agentai.
Karjera rinkodaros srityje apima susidomėjimo ir atsako į įmonės produktus ar paslaugas sukėlimą ir šios informacijos naudojimą, kad suteiktų galimybių pardavimo skyriui. Daugelis žmonių pradeda savo rinkodaros karjerą kaip rinkodaros padėjėjai. Rinkodaros asistentas kasdien atlieka rinkodaros direktoriaus nustatytos rinkodaros strategijos detales. Rinkodaros asistentas gali skambinti, prikimšti vokus arba rengti ataskaitas naudodamas rinkodaros programinę įrangą.
Rinkodaros vadybininkai paprastai prižiūri rinkodaros asistentus. Jie skiria užduotis ir užtikrina, kad asistentai turėtų rinkodaros strategijai įgyvendinti reikalingus įrankius. Jie bendrauja su direktoriumi apie įvairių rinkodaros kampanijų efektyvumą ir teikia rekomendacijas.
Rinkodaros direktorius paprastai yra atsakingas už plačios įmonės rinkodaros strategijos planavimą. Jis ar ji nustatys perspektyvius kanalus, kuriuos galima teikti rinkai, ir kaip geriausia įeiti į tuos kanalus. Rinkodaros direktorius glaudžiai bendradarbiauja su įmonės vadovais, kad aiškiai suvoktų įmonės tikslus ir marketingui skiriamus išteklius, taip pat su rinkodaros vadovais, kad suprastų, kaip veikia strategijos.
Darbai pardavimo ir rinkodaros srityse yra sudėtingi ir naudingi. Jie reikalauja skirtingų įgūdžių ir skirtingų asmenybių. Tačiau pardavimų ir rinkodaros darbai turi padidinti savo įmonės pardavimus ir pajamas.