Įmonės naudoja vartotojų elgesio teorijas siekdamos optimizuoti savo pardavimo ir rinkodaros strategijas. Šios teorijos yra linkusios sutelkti dėmesį į tai, kaip vartotojai išleidžia pinigus, dėl ko jie išleidžia daugiau pinigų ir kaip vartotojų pinigų išleidimas turėtų turėti įtakos verslo planavimui ir strategijoms. Įvairių tipų vartotojų elgsenos teorijos gali būti sutelktos į vartotojų pasirinkimą, atsižvelgdami į savo biudžetą, kaip vartotojai priima sprendimus, kad pasiektų aukščiausią pasitenkinimo lygį, kaip vartotojai atsižvelgia į skirtingų produktų naudingumą ir ypatybes arba ką ir kiek vartotojai žino apie konkrečius produktus. Produktai.
Viena iš dažniausiai naudojamų vartotojų elgesio teorijų teigia, kad vartotojai elgiasi racionaliai. Kitaip tariant, vartotojai linkę gauti kuo daugiau iš savo produktų, išleisdami mažiausiai pinigų. Be to, ši teorija teigia, kad vartotojai vargu ar išleis visus savo pinigus iš karto ir neturės santaupų. Kitame spektro gale vartotojai dažnai nesutaupo visų savo pinigų, o tai gali priversti juos gyventi neįsigijus net būtiniausių poreikių, tokių kaip maistas, pastogė ir drabužiai.
Kita svarbi teorija teigia, kad vartotojai turi skonį ir pageidavimus, kurie lemia, kokiais produktais jie domisi. Rinkodaros ekspertai dažnai atlieka vartotojų tyrimus, kuriuos suskirsto į skirtingus demografinius rodiklius, pvz., profesiją, amžių ir vietą, nes šie veiksniai lemia vartotojų pageidavimus. Pajamos yra dar vienas svarbus veiksnys šioje teorijoje, nes pajamos yra tai, kas riboja vartotojo biudžetą.
Produktų kainos dažnai yra laikomos vienoje iš dažniausiai naudojamų vartotojų elgesio teorijų. Apskritai įmonės mano, kad nustatydamos savo produktų kainas mažiausiomis įmanomomis sumomis, jos gali paskatinti vartotojus pirkti daugiau jų gaminių. Taip yra todėl, kad racionalūs vartotojai linkę pirkti produktus, kurie jiems teikia didžiausią pasitenkinimą ir kainuoja mažiausią pinigų sumą.
Įvairių gaminių savybės ar naudingos paslaugos dažniausiai keičia produktų kainas. Dėl šios priežasties vartotojai bando suderinti funkcijas, kurias gali naudoti, su papildoma kaina. Šią teoriją galima pritaikyti, pavyzdžiui, automobilių pardavimui. Vartotojas gali nuspręsti, kiek papildomai mokėtų už automobilį, kuriame yra papildomų funkcijų, tokių kaip papildomos pramogos ar medijos įrenginiai. Rinkodaros skyriaus specialistas gali pabandyti nustatyti, kiek papildomai įmonė gali imti mokestį už papildomas funkcijas, neprarasdama pardavimų.
Žinių įtaka vartotojų elgsenai yra kitos vartotojų elgsenos teorijos dėmesio centre. Vartotojai dažniau renkasi produktus, kuriuos supranta arba su kuriais yra susipažinę. Informacijos pobūdis taip pat svarbus, nes bloga įmonės ar produkto reputacija gali paskatinti asmenį pirkti konkurento produktą.