Kainos vaidmuo rinkodaros komplekse yra apibrėžti kainodaros strategiją, kuri geriausiai pritrauks tuos, kurie yra verslo tikslinėje rinkoje. Aptariant šį klausimą, įtraukiama ir prekės kaina, nuolaidos, segmentavimo ir finansavimo galimybės. Kainos nustatymas apima nustatymą, ką tikslinė rinka yra pasirengusi mokėti, produkto gamybos sąnaudas ir konkurentų taikymą.
Kuriant įmonės rinkodaros komplekso strategijos kainų skyrių, reikia atlikti tyrimus tikslinėje rinkoje. Įmonė turi nustatyti, kiek jos klientai nori mokėti, o tai dažnai gali būti sudėtinga, jei produktas ar paslauga yra unikali arba labai skiriasi nuo to, kas šiuo metu siūloma. Jei taip yra, įmonės gali naudoti apklausas ir išbandyti rinkodaros metodus, kad suprastų, kokie kainų taškai yra optimalūs.
Į kainą įeina ir prekės ar paslaugos pagaminimo kaštai, kurie lemia apatinę ribą, nuo kurios galima nustatyti kainą. Norint gauti pelno, pardavimo kaina visada turi būti didesnė, nei kainuoja pagaminti produktą. Ribinį pelną galima apskaičiuoti siekiant nustatyti, kiek pelno gaunama iš parduotos prekės.
Rinkodaros komplekso kainos komponentai apima ne tik faktinę produkto kainą, bet ir nuolaidas bei finansavimo prieinamumą klientams. Pavyzdžiui, įmonei gali būti geriau suskirstyti savo rinką į segmentus, kad būtų pasiūlytos skirtingos kainodaros galimybės. Tai dažnai daroma, kai programinės įrangos įmonės kuria savo produktų namų ir verslo versijas, pavyzdžiui, verslo versijos kainos taškas yra didesnis. Jei įmonė savo klientams siūlys su nuolaida susijusias kainas ar finansavimo galimybes, į rinkodaros strategiją taip pat turėtų būti įtraukta informacija.
Kainodaros strategijų palyginimas su konkurencija taip pat gali būti naudingas. Verslas turėtų nuspręsti, kokiu pagrindu nori konkuruoti, pavyzdžiui, tapti kainų lyderiu, siūlyti aukščiausią kokybę ar tapti prabangos prekės ženklu. Tai nustačiusi, bendrovė turėtų tinkamai nustatyti savo kainą konkurentų atžvilgiu. Pavyzdžiui, jei įmonė nori, kad ji būtų aukščiausios kokybės, ji nenorėtų parduoti savo produkto pigiau nei kiti rinkoje.