Pasaulyje, kuriame reklama užtvindyta nuo interneto iki odontologo kabineto, tiek reklamos užsakovams, tiek vartotojams svarbu būti išsilavinusiems apie retorikos vaidmenį reklamoje. Protingas vartotojas gali apsisaugoti nuo neprotingų pirkinių, o reklamuotojai gali sugalvoti etiškų būdų parduoti savo produktus ar paslaugas, suprasdami įvairias retorines strategijas. Vienas geras būdas nagrinėti retoriką reklamoje yra senovės graikų filosofo Aristotelio trijų kategorijų įtikinimo technikos: logotipai arba logika; etosas arba etika; ir patosas, arba emocija.
Paties Aristotelio mėgstamiausia retorikos forma buvo logotipai arba loginis patrauklumas. Jo žodžiais tariant, tai reiškia, kad reikia pateikti aiškų, tiesioginį argumentą, kuriame nėra prieštaravimų ar loginių klaidų. Tačiau šiuolaikinėje reklamoje logotipai dažniau nurodo faktus ar statistinius duomenis, kuriais bandoma įtikinti vartotoją, kad būtent šis produktas yra objektyviai geriausias pasirinkimas – tai galingiausia vejapjovė, ekonomiškiausias mažas sunkvežimis, mažiausiai riebus salotų padažas, ir pan., savo tipo. Pateikdamas tokio tipo reklamą, klientas turėtų ištirti gaminį, kad įsitikintų, jog teiginiuose neignoruojama kita svarbi informacija, pvz., cukraus ar natrio kiekis salotų padaže, kuriame teigiama, kad jis yra neriebus.
Kitas reklamos retorikos tipas yra etosas arba apeliacija į kalbančio asmens etinę padėtį ar technines žinias. Šis retorikos stilius dažnai pastebimas politiniuose skelbimuose, kur politikas gali būti pristatomas kaip nuoseklus savo pareiškimuose ir veiksmuose – dažnai priešingai nei opozicija, kuri gali būti pristatoma kaip noriai nusiteikusi arba melagis. Vartotojas, kuriam pateikiama tokio tipo reklama, turėtų pagalvoti, kiek kandidato moralinė padėtis yra susijusi su pozicija, taip pat į oponentų puolimo teisingumą. „Ethos“ taip pat gali reikšti kreipimąsi į ekspertų parodymus, pavyzdžiui, kai profesionalus bėgikas patvirtina tam tikros prekės ženklo bėgimo batus. Vartotojas, susidūręs su tokio tipo retorika, turėtų turėti omenyje, kad liudijančiam asmeniui tikriausiai mokama, todėl jis gali neturėti visiškai nešališkos nuomonės apie produktą.
Labiausiai paplitusi retorika reklamoje yra patosas arba apeliacija į emocijas. Tai gali būti įvairių formų – nuo humoristinės iki ašarojančios. Bet kokia reklama, kurioje teigiama, kad produktas yra „geriausias jūsų šeimai“, arba kurioje yra nuotraukos, kurios buvo sušvelnintos aplink kraštus, beveik garantuotai sukels emocijas. Reklama, kurioje rodomas šuniukas plačiomis akimis, parduodantis produktą, kuris neturi nieko bendra su šunimis, taip pat skatina patosą. Emocinis patrauklumas linkęs sukurti stipresnius, ilgalaikius prisiminimus nei kitos reklamos retorikos rūšys, todėl tai yra labai efektyvi rinkodaros strategija. Tačiau klientai turėtų būti atsargūs, kad jų neapimtų emocijos ir jie nepriimtų objektyviai jiems nenaudingų pirkimo sprendimų.