Nors ir brokeris, ir pardavėjas yra susiję su tam tikromis pardavimo formomis, jie nėra tas pats dalykas: brokeris yra tarpininkas arba agentas, suburiantis pirkėjus ir pardavėjus. Pardavėjas parduoda prekę, prekę ar paslaugą pirkėjui. Kiti skirtumai tarp šių dviejų yra licencijavimas, apmokėjimas ir mokymas. Kai kurių profesijų, pavyzdžiui, nekilnojamojo turto, brokeris yra asmuo, kuriam dirba pardavėjas.
Brokeris ir pardavėjas atlieka dvi skirtingas pareigas. Pardavėjas dirba pas darbdavį ir parduoda prekę ar tam tikras paslaugas savo klientams ar klientams. Brokeriai dažnai atstovauja pardavėjui, kuris gali būti asmuo, įmonė arba įmonių grupė, pavyzdžiui, draudimo bendrovės. Kai kuriais atvejais jis gali atstovauti pirkėjui arba rečiau ir pirkėjui, ir pardavėjui. Jo darbas yra suburti abi šalis ir palengvinti paslaugų ar objekto, pavyzdžiui, namo, pardavimą.
Kalbant apie būtiną išsilavinimą ir mokymą, skirtumas tarp brokerio ir pardavėjo skiriasi. Pardavėjas gali gauti darbą tik turėdamas vidurinės mokyklos diplomą ir mokymąsi darbo vietoje. Tai priklauso nuo pardavimo tipo, nes kai kuriems gali prireikti specializuotų užsiėmimų ar mokymo kursų. Finansų ar nekilnojamojo turto pardavėjui reikės specializuoto mokymo pasirinktai karjerai, o kai kuriais atvejais ieškant darbo gali prireikti aukštojo mokslo laipsnio.
Skirtingai nei pardavėjas, brokeris paprastai turės aukštesnį išsilavinimą. Kalbant apie koleginį išsilavinimą, laipsnis dažnai nėra privalomas, nors daugumoje valstybių reikalaujama kai kurių vidurinių studijų kursų. Kalbant apie nekilnojamąjį turtą, kitas skirtumas tarp brokerio ir pardavėjo yra tas, kad brokeris gali turėti nekilnojamojo turto įmonę, o pardavėjas ne. Šiuo atveju pas brokerį dirba pardavėjas.
Pardavėjai ir brokeriai taip pat turi skirtingus vaidmenis, kai kalbama apie draudimą. Kai pardavėjas dirba vienoje draudimo agentūroje, jis gali tapti nepriklausomu įmonės agentu ir vykdyti savo franšizės verslą. Tačiau draudimo brokeris parduoda kelių įmonių polisus ir, kaip ir nekilnojamojo turto atveju, jam dirba pardavėjas.
Nepriklausomai nuo brokerio tipo, licencija yra būtina. Licencijavimo poreikis yra viena iš pagrindinių priežasčių, dėl kurių reikia lankyti tam tikrus kursus. Pardavėjui paprastai nereikia licencijos parduoti tokias prekes kaip bendrosios prekės. Tačiau kai jis parduoda nekilnojamąjį turtą arba draudimą, būtina gauti licenciją.
Taip pat skiriasi ir būdas, kuriuo brokeris ir pardavėjas gauna mokėjimą. Pardavėjas gali gauti mokėjimą iš įprasto atlyginimo arba valandomis pagrįsto darbo užmokesčio, arba jis gali uždirbti komisinius už parduodamas prekes ar paslaugas. Brokeriai uždirba komisinius už pardavimą, kurį jis sudarė tarp pirkėjo ir pardavėjo. Jis gali gauti komisinius iš pardavėjo, pirkėjo arba abiejų, priklausomai nuo susitarimo. Draudimo ir nekilnojamojo turto srityje, kai pardavėjas parduoda būstą, komisiniai atitenka brokeriui, kuris vėliau sumoka pardavėjui.