Marža ir žymėjimas yra du glaudžiai susiję terminai, kurie kartais sukelia painiavą. Abu yra susiję su parduotų prekių kainodara ir su kokia pardavimo kainos dalis yra pelnas. Marža reiškia pardavimo kainos procentą, kuris laikomas pelnu. Antkainis reiškia procentą, pridedamą prie prekės kainos, kad būtų gauta pardavimo kaina.
Įmonės, nustatydamos prekių kainas, turi galvoti apie maržą ir antkainį, kad užtikrintų tinkamą jų kainą. Jei prekių kainos yra per mažos, įmonė negaus pakankamai didelės pelno maržos, kad padengtų veiklos išlaidas. Kita vertus, per didelis antkainis gali atstumti potencialius klientus, kurie gali ieškoti to paties produkto mažesnėmis kainomis kitose vietose. Šie prieštaringi poreikiai turi būti kruopščiai subalansuoti, siekiant rasti kainas, kurios patinka vartotojui ir tenkina įmonės poreikius.
Norint apskaičiuoti pelno maržą, prekės savikaina atimama iš pardavimo kainos. Likusi dalis nurodo žmonėms, kiek pinigų buvo uždirbta atlikus sandorį. Šis skaičius padalytas iš pardavimo kainos, kad būtų gautas procentas. Pavyzdžiui, jei įmonė perka valdiklius už 100 USD (USD) ir parduoda juos už 125 USD, iš kiekvienos operacijos ji uždirba 25 USD, o pelno marža yra 20%.
Antkainiui pridedamas procentas nuo kainos, kad būtų sukurta galutinė pardavimo kaina. Aukščiau pateiktame pavyzdyje antkainis yra 25%. Atminkite, kad paraštė ir žymėjimas skiriasi, nes šiems skaičiams gauti naudojamos skirtingos formulės. Apskaičiuojant kainodarą ir pelną svarbu suprasti skirtumą tarp maržos ir antkainio. Daugelis įmonių sukuria bazinę formulę, kurią naudoja siekdamos užtikrinti, kad jų kainos atitiktų jų poreikius. Pavyzdžiui, mažmenininkas gali nuspręsti naudoti 50 % antkainį ir uždirbti 33 % maržą už kiekvieną parduotą prekę. Pagrindinė maržos ir antkainio savybė yra ta, kad antkainio procentas bus didesnis už maržą.
Svarstydamos, kiek pelno reikia uždirbti iš kiekvieno pardavimo, įmonės galvoja apie visas su verslu susijusias išlaidas, pradedant nuo mokėjimo už draudimą ir baigiant patalpų nuoma. Tai naudojama norint nustatyti, kiek pinigų reikės uždirbti, kad atsipirktų. Bendrovė žino, kad ji uždirba daugiau, kad uždirbtų pelną, kad galėtų plėstis ir atitinkamai manipuliuojama kainodara. Įmonės taip pat gali apsvarstyti kainodaros taktiką, pvz., nuolaidas ir pardavimą, ir struktūrizuoti savo maržą bei antkainį taip, kad jos galėtų nukainoti prekes ir vis tiek gauti pelno.