Kuo ypatinga mėlyna šviesa?

„Kmart®“ yra universalinė parduotuvė su nuolaidomis, geriausiai žinoma dėl savo ikoniškos mėlynos šviesos specialios pardavimo gudrybės, kurią sudaro netikėti pranešimai, kai tam tikroms prekėms ribotą laiką buvo siūlomos kainos. Kiekvieno atsitiktinio išpardavimo pradžioje per parduotuvės garsiakalbį išgirsta frazė „Dėmesio Kmart® pirkėjams…“ paprastai būdavo prieš paskelbiant apie pigią prekę. Tuo pat metu zoną apšvietė mirksinti mėlyna sirenos lemputė, panaši į tą, kuri buvo ant daugelio policijos automobilių. Tada klientai plūdo į paskirtą skyrių, norėdami pasinaudoti išpardavimu. Per savo populiarumo viršūnę kampanija dažnai sėkmingai sukėlė apsipirkimo aistrą, ypač todėl, kad nuolaida paprastai trunka ne ilgiau kaip 15 minučių.

Kmart® sukurta septintajame dešimtmetyje, speciali mėlynos šviesos kampanija buvo pradėta siekiant padidinti pardavimus. Jis buvo sėkmingas kelis dešimtmečius, tačiau 1960 m. buvo nutrauktas. Po dešimties metų, 1991 m., rinkodaros triukas buvo atgaivintas, tačiau garsaus atsitiktinio įvykio sugrįžimas buvo trumpalaikis. Pirkėjai nebuvo taip entuziastingi, kaip anksčiau. „Kmart’s®“ konkurencinis pranašumas galėjo sumažėti dėl didelių nuolaidų parduotuvių, tokių kaip „Walmart®“ ir „Target®“, antplūdžio, kur prekės už gerą kainą buvo parduodamos šiuolaikiškiau, mažiau įkyriai.

Tuo metu Kmart® patyrė finansinių sunkumų, dėl kurių galiausiai buvo iškelta 11 skyriaus bankroto byla. Vėliau korporacija siekė pertvarkyti rinkodaros pastangas. Kadangi ikoninis pardavimų žaidimas buvo toks pat žinomas kaip ir pats prekės ženklas, bendrovė inicijavo interneto svetainę BlueLight.com, kuri finansinių sunkumų patiriančiai korporacijai suteikė labai reikalingą buvimą pasauliniame tinkle (WWW). Tada pirkėjai galėjo apsilankyti „Kmart®“ parduotuvėse internetu, kad patogiai namuose, be pavienių mirksinčių šviesų ir garsiakalbių pranešimų, galėtų pasiekti prekes su nuolaida.

Tik 2009 m. Kmart® apsipirkimo patirčiai vėl buvo pristatyta speciali mėlyna šviesa. Tačiau pirkėjai greičiausiai nebematys parduotuvėje mirksinčios kažkada pažįstamos sirenos lemputės. Dabar dauguma vietų programoje dalyvauja tik savaitgaliais, jei apskritai dalyvauja. Populiarumo nuosmukis tikriausiai siejamas su neigiama konotacija, susijusia su sandoriu.

Kartais frazė „ypatinga mėlyna šviesa“ naudojama apibūdinti pigią prekę, neatsižvelgiant į tai, kur ji buvo pirkta. Terminas kilęs iš devintojo dešimtmečio, kai jis dažnai buvo vartojamas menkinančiu būdu. Per tą epochą daugelis vaidybinių filmų, tokių kaip „Vabalų sultys“, „Lietaus žmogus“ ir „Negailestingi žmonės“, padarė šiek tiek nepalankias nuorodas į gerai žinomą parduotuvės kampaniją. Per tą laiką ši frazė tapo populiariosios kultūros žodyno dalimi.